Business model, obiettivi
e misurazione
Costruzione o revisione del modello di business
Oggi siamo tutti a rischio, lo sappiamo.
La situazione post pandemia, i mercati in ribasso, l’evoluzione tecnologica incessante e molti altri sono i fattori che rendono il contesto particolarmente incerto.
Come reagire?
Agendo in modo proattivo, in primo luogo definendo al meglio il proprio modello di business, per renderlo sempre più, come un albero, resistente e flessibile.
Cos’è un modello di business?
“È il modo in cui l’azienda fa soldi”
L’approccio più diffuso, che anche noi spesso usiamo, è il Business Model Canvas, che si struttura in 9 aree.
È un approccio ormai molto utilizzato, forse troppo, perché banalizzato. Il tema è definire come prendere ogni decisione in modo chiaro, condiviso e basato su dati oggettivi.
Per costruire o rivedere al meglio il proprio Business Canvas non servono tanti post-it. Servono:
Analisi, capacità critica, visione strategica.
Segmenti di clientela, proposta di valore e modalità di relazione coi clienti sono output dell’analisi strategica di posizionamento.
Canali, attività, risorse e partner chiave sono gli output del piano marketing.
Flussi di ricavi e struttura dei costi le logiche conseguenze di quanto sopra, con l’orientamento verso la redditività.
Il Business Model Canvas costituisce e alimenta le radici di tutto l’agire aziendale.
Diversificazione
di canali e target
Un modello di business moderno non può prescindere da una diversificazione di target e canali, per differenziare e mitigare i rischi e massimizzare le opportunità.
Vendere un prodotto esistente in un nuovo mercato o raggiungere clienti esistenti attraverso diversi canali è il desiderio di molti e la realtà di pochi.
Perché diversificare significa esplorare soluzioni ignote e complicare l’organizzazione.
Il sentiero proposto da Build the Forest prevede l’applicazione dei modelli “Agile”, con lo sviluppo di prototipi e
test per ridurre la complessità, concentrare gli investimenti, simulare gli esiti, facilitare la presa di decisione.
Siamo coloro che esplorano sentieri nuovi, li setacciano, li tracciano e li preparano perché possano condurre le
aziende verso i loro obiettivi.
Creazione
e conduzione del
Board Strategico
Il Board Strategico è l’unità base nel quale far nascere e crescere il Marketing Diffuso.
È un executive board che ha il compito di condividere scenari e criteri decisionali, per condividere le scelte strategiche di business e metterle poi a terra, ognuno nella propria area di responsabilità.
In questi gruppi fungiamo da organizzatori, moderatori e facilitatori, per allenare il team a modalità nuove ed
evolute di confronto.
Crediamo che i modelli di leadership partecipativa siano di gran lunga più efficaci e funzionali per la crescita aziendale. Viviamo in un contesto culturale ancora poco educato ad essi. Facciamo parlare i fatti, perché di fronte ad essi anche gli scettici cambiano punto di vista.
OKR e KPI
OKR, acronimo di Objectives and Key Results, è una metodologia di organizzazione partecipativa che ha come finalità quella di condividere tra le diverse funzioni aziendali gli obiettivi di business e i risultati intermedi (key results).
Ogni funzione, poi, è chiamata a declinare obiettivi e risultati chiave nel proprio perimetro di responsabilità. Un modello a cascata, quindi, che facilita la visione comune, un agire orientato, il coinvolgimento di ciascuno per un obiettivo chiaro e allineato.
Nei progetti di marketing building applichiamo la metodologia OKR per alimentare la cultura del marketing diffuso e per impostare l’attività di monitoraggio del Board Strategico, anche attraverso un set di KPI chiaro e ben definito.
Non c’è viaggio di successo per chi procede senza meta e senza mappa.
Non c’è viaggio sicuro ed efficiente per chi non si orienta lungo il sentiero.