Consolidamento
ed espansione
Analisi delle
opportunità
di business
La crescita è uno dei motori chiave per ogni attività imprenditoriale.
Nuovi prodotti, nuovi mercati, nuovi canali.
Ma come investire senza schiantarsi?
Il marketing è ciò su cui si fonda un nuovo prodotto, servizio, brand. O ciò su cui affonda.
Il 35% delle startup che falliscono lo fanno a causa di “no market need”: non esiste un bisogno nel mercato (fonte: CB Insight).
L’80% dei nuovi prodotti lanciati in USA falliscono dopo il lancio.
La principale ragione è: “inadeguate analisi di marketing” (fonte: Conference Board). Il marketing ha una grande responsabilità: studiare, analizzare, indagare il mercato per far emergere e individuare le reali opportunità di business per l’azienda.
Un’opportunità di business è un’area di bisogno non ancora o non del tutto soddisfatta dagli attuali player del settore.
In altre parole, è costituita da uno o più fattori significativi nei quali i concorrenti non sono del tutto sostenibili e nei quali, quindi, l’azienda può mirare a essere distintiva.
Le domande fondamentali che ogni startup o azienda in fase di innovazione dovrebbe porsi sono le seguenti:
La tua idea di business risponde a un’esigenza del mercato?
Si propone come la soluzione ad un bisogno in qualche modo percepito, almeno da un segmento ben determinato di pubblico?
La tua idea di business si distingue davvero rispetto a quanto esiste oggi?
Esiste un bisogno percepito a cui puoi rispondere meglio delle attuali soluzioni oggi presenti sul mercato?
Trade Marketing
e attività sulla filiera commerciale
Consolidare ed espandere non significa solo innovare: curare l’intera filiera commerciale per portare il massimo valore al cliente finale è fondamentale per aumentare le quote di mercato e migliorare la marginalità.
Costruire un sistema commerciale e di comunicazione efficace nei confronti di agenti e rivenditori è l’unico modo per garantire al cliente finale un’esperienza d’acquisto curata e coerente con il brand, la sua identità, il suo posizionamento.
L’attività di trade marketing garantisce una migliore fidelizzazione dell’intera filiera del valore, ma ha anche l’obiettivo di portare delle linee guida chiare e condivise ad agenti e concessionari riguardo l’esposizione e il racconto del brand nei punti vendita, al fine di avere un controllo del marchio anche nell’ultimo touch point, quello in cui il prodotto incontra fisicamente i consumatori finali.
È il momento di consolidare ed espandere
il tuo business: vediamo insieme come.